Das Unternehmen und die Aufgabe
Bei einem führenden deutschen Lebensmittelhersteller entstand kurzfristig eine Vakanz im Bereich Sales & Marketing.
Die Herausforderung bestand in einer komplexen Ausgangslage:
steigende Inflation, veränderte Konsumgewohnheiten durch die Pandemie und Probleme in den Lieferketten.
Tätigkeiten und Erfolge
Sales- und Marketingmaßnahmen:
Optimierung der Vertriebskanäle:
- Verstärkter Fokus auf Online-Vertrieb und Direktbelieferung des Lebensmitteleinzelhandels (LEH).
- Umsetzung einer Premium-Produktstrategie und Einführung von Convenience-Produkten für den Heimkonsum.
- Priorisierung der digitalen Transformation: Ausbau des CRM-Systems und Integration von E-Commerce.
Kommunikationsstrategie:
- Einführung maximaler Transparenz in der Preispolitik.
- Optimierung der digitalen Kommunikationskanäle und Stärkung der Social-Media-Präsenz.
- Interne Kommunikation zur Beruhigung der Belegschaft in unsicheren Zeiten.
- Regelmäßige Krisenkommunikations-Updates für alle Stakeholder.
Markenstrategie:
- Durchführung eines Marketing-Audits.
- Analyse der Einzelmarken im Rahmen einer Dachmarkenstrategie.
Ergebnisse
- Stabilisierung der Vertriebsprozesse trotz schwieriger Marktbedingungen.
- Verbesserung der internen und externen Kommunikation.
- Stärkung der Markenpositionierung durch strategische Maßnahmen.
