Fallstudien – Dr. Tasso Enzweiler https://tasso-enzweiler.com Interimmanager und Stratege Mon, 27 Oct 2025 17:31:29 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.1 https://tasso-enzweiler.com/wp-content/uploads/2020/02/logo-main-qs-thick.svg Fallstudien – Dr. Tasso Enzweiler https://tasso-enzweiler.com 32 32 Senior Advisor to the CMO https://tasso-enzweiler.com/12-senior-advisor-to-the-cmo/ Mon, 07 Apr 2025 13:36:22 +0000 http://localhost/tasso_2025/?p=13028

Das Unternehmen und die Aufgabe

Eine deutsche Tochtergesellschaft eines globalen Technologiekonzerns mit über 3.000 Mitarbeitern. Das Unternehmen ist einer der wichtigsten Technologieanbieter in Deutschland mit einem breiten Portfolio an Software, Cloud-Services und Hardware-Produkten. Die Aufgabe bestand in der Begleitung des Umzugs in ein neues Headquarter in München, wobei eine durchdachte Change-Management-Strategie zur Vermeidung von Produktivitätseinbußen entwickelt werden sollte.

Tätigkeiten und Erfolge

Change-Management für den Headquarter-Umzug:

Kommunikationsstrategie:

  • Implementierung transparenter Kommunikation über multiple Kanäle.

Mitarbeitereinbindung:

  • Etablierung eines Change-Ambassador-Programms mit Multiplikatoren aus allen Abteilungen.
  • Umsetzung eines partizipativen Ansatzes zur aktiven Einbindung aller Mitarbeiter.

Erfolgsmessung:

  • Definition und Tracking relevanter KPIs wie Mitarbeiterzufriedenheit und Produktivitätskennzahlen.
  • Monitoring der Teilnahmequoten an Informationsveranstaltungen.

Kulturelle Transformation:

  • Nutzung des Umzugsprozesses als Chance für einen kulturellen Wandel.
  • Positionierung der modernen neuen Arbeitsumgebung als positiver Katalysator für Veränderung.

Ergebnisse

  • Erfolgreiche Durchführung des Umzugs ohne Produktivitätseinbußen.
  • Positive Aufnahme der neuen Arbeitsumgebung durch die Mitarbeiter.
]]> Geschäftsführer Sales & Marketing ad interim https://tasso-enzweiler.com/11-geschaeftsfuehrer-sales-marketing-ad-interim/ Mon, 07 Apr 2025 13:32:41 +0000 http://localhost/tasso_2025/?p=13023

Das Unternehmen und die Aufgabe

Ein großer und erfolgreicher deutscher Publikumsverlag in einer der größten deutschen Städte. Das Unternehmen ist bekannt für sein literarisches Profil mit bedeutenden Autoren und im Sachbuchbereich besonders für politische Bücher. Die Aufgabe bestand darin, nach dem Kotterschen Prinzip zweier paralleler Systeme einen digitalen Geschäftszweig für Content Marketing aufzubauen.

Tätigkeiten und Erfolge

Digitale Transformation:

Teamaufbau:

  • Zusammenstellung einer Führungskoalition aus digitalen Experten und erfahrenen Verlagsmitarbeitern.
  • Aufbau einer agilen Netzwerkstruktur mit cross-funktionalen Teams parallel zur bestehenden Hierarchie.

Content-Strategie:

Entwicklung einer umfassenden Strategie zur Verknüpfung digitaler Magazine, Newsletter und Multimedia-Formate mit klassischen Print-Produkten.

Infrastruktur-Optimierung:

  • Systematische Identifikation und Beseitigung technischer und organisatorischer Barrieren.
  • Aufbau der notwendigen IT-Infrastruktur für digitale Produkte.

Change Management:

  • Generierung schneller Erfolge durch den Launch erster digitaler Produkte.
  • Nutzung erfolgreicher Pilotprojekte als Referenzprojekte und prominente Kommunikation.

Nachhaltigkeit:

  • Überführung erfolgreicher Pilotprojekte in den Regelbetrieb und Etablierung als neue Standards.
  • Verankerung der dualen Organisationsstruktur in der Unternehmenskultur.
  • Implementierung nachhaltiger Digital-First-Prozesse.

Ergebnisse

  • Erfolgreicher Aufbau eines digitalen Geschäftszweigs für Content Marketing.
  • Integration digitaler Prozesse in die traditionelle Verlagsstruktur.
  • Etablierung einer zukunftsfähigen, dualen Organisationsstruktur.
]]> Chief Marketing und Chief Communications Officer https://tasso-enzweiler.com/10-chief-marketing-und-chief-communications-officer/ Mon, 07 Apr 2025 13:27:50 +0000 http://localhost/tasso_2025/?p=13018

Das Unternehmen und die Aufgabe

Ein führendes medizinisches Zentrum in Europa mit über 15.000 Mitarbeitenden und einem Umsatz von mehr als 1,5 Milliarden Euro.

Im Jahr 2019 führte die voreilige Veröffentlichung eines angeblichen Bluttests gegen Brustkrebs, der nur in Ansätzen existierte, zu einem erheblichen Reputationsschaden. Die Aufgabe bestand darin, die Reputation des Unternehmens wiederherzustellen und die mediale Aufmerksamkeit zu minimieren.

Tätigkeiten und Erfolge

Krisenmanagement-Maßnahmen:

Krisenstab:

  • Einrichtung eines handlungsfähigen Krisenstabs mit klaren Entscheidungswegen und 24/7-Erreichbarkeit.

Kommunikationsstrategie:

  • Veröffentlichung einer transparenten Pressemitteilung mit Bedauern über die vorschnelle Kommunikation.
  • Einrichtung einer zentralen Anlaufstelle für Medienanfragen und eines Krisentelefons für Patient:innen.
  • Durchführung eines Interviews zur Aufklärung des Sachverhalts und Vorstellung von Korrekturmaßnahmen.

Interne Kommunikation:

Tägliche Mitarbeiter-Updates und Schulungen zum Umgang mit externen Anfragen.

Stakeholder-Management:

Persönliche Gespräche mit Patientenverbänden, Fachgesellschaften und politischen Entscheidungsträgern.

Strukturelle Änderungen:

  • Einführung eines mehrstufigen Freigabeprozesses für wissenschaftliche Kommunikation.
  • Etablierung eines wissenschaftlichen Beirats für die Öffentlichkeitsarbeit.
  • Entwicklung neuer Kommunikationsrichtlinien und Kontrollmechanismen.

Monitoring:

Einführung eines Systems zur täglichen Analyse der Medienberichterstattung und des Stakeholder-Feedbacks.

Ergebnisse

  • Stabilisierung und Verbesserung der Reputation:
    Der Empfehlungsindex (Net Promoter Score) stieg trotz der Krise von 59 % auf 63 %.
  • Erfolgreiche Steuerung der Medienberichterstattung und Wiederherstellung des Vertrauens bei Stakeholdern.
]]> Business Unit Lead Sales & Marketing https://tasso-enzweiler.com/09-business-unit-lead-sales-marketing/ Mon, 07 Apr 2025 13:23:19 +0000 http://localhost/tasso_2025/?p=13007

Das Unternehmen und die Aufgabe

Bei einem führenden deutschen Lebensmittelhersteller entstand kurzfristig eine Vakanz im Bereich Sales & Marketing.

Die Herausforderung bestand in einer komplexen Ausgangslage:
steigende Inflation, veränderte Konsumgewohnheiten durch die Pandemie und Probleme in den Lieferketten.

Tätigkeiten und Erfolge

Sales- und Marketingmaßnahmen:

Optimierung der Vertriebskanäle:

  • Verstärkter Fokus auf Online-Vertrieb und Direktbelieferung des Lebensmitteleinzelhandels (LEH).
  • Umsetzung einer Premium-Produktstrategie und Einführung von Convenience-Produkten für den Heimkonsum.
  • Priorisierung der digitalen Transformation: Ausbau des CRM-Systems und Integration von E-Commerce.

Kommunikationsstrategie:

  • Einführung maximaler Transparenz in der Preispolitik.
  • Optimierung der digitalen Kommunikationskanäle und Stärkung der Social-Media-Präsenz.
  • Interne Kommunikation zur Beruhigung der Belegschaft in unsicheren Zeiten.
  • Regelmäßige Krisenkommunikations-Updates für alle Stakeholder.

Markenstrategie:

  • Durchführung eines Marketing-Audits.
  • Analyse der Einzelmarken im Rahmen einer Dachmarkenstrategie.

Ergebnisse

  • Stabilisierung der Vertriebsprozesse trotz schwieriger Marktbedingungen.
  • Verbesserung der internen und externen Kommunikation.
  • Stärkung der Markenpositionierung durch strategische Maßnahmen.
]]> Senior Advisor Corporate Transformation https://tasso-enzweiler.com/08-senior-advisor-corporate-transformation/ Mon, 07 Apr 2025 13:09:54 +0000 http://localhost/tasso_2025/?p=12984

Das Unternehmen und die Aufgabe

Ein weltweit tätiges Beratungsunternehmen im Bereich Executive Search und Leadership Advisory.

Ziel des vierjährigen Projekts war es, die Anzahl der Mandate signifikant zu erhöhen, die Einnahmen durch eine Neupositionierung der Marke zu steigern und die Marktführerschaft in der D-A-CH-Region zu erreichen.

Tätigkeiten und Erfolge

Schritte zur Zielerreichung:

Strategieentwicklung:

  • Neupositionierung der Marke durch Überarbeitung des Marketing-USPs.
  • Erstellung eines neuen Markenbuchs zur Stärkung der Markenidentität.

Marketing- und PR-Maßnahmen:

  • Konzeption und Umsetzung gezielter Kampagnen.
  • Platzierung in relevanten Medien.
  • Ausbau strategischer Partnerschaften.

Ergebnisse

  • Steigerung der Reichweite um +123 %.
  • Erhöhung der Markenbekanntheit um +86 %.
  • Erfolgreiche Marktführerschaft in der D-A-CH-Region wurde wie geplant erreicht.
]]> Agile Sales & Communications Manager https://tasso-enzweiler.com/07-agile-sales-communications-manager/ Mon, 07 Apr 2025 12:40:14 +0000 http://localhost/tasso_2025/?p=12969

Das Unternehmen und die Aufgabe

Ein führender Anbieter von Biomasse-Heizsystemen in Österreich, der Produkte wie Pelletheizungen vertreibt. Das Unternehmen war eines der ersten, das von der Corona-Pandemie betroffen war:

Eine Krankheitswelle führte zu erheblichen Personalausfällen, und die Umsätze sanken innerhalb von zwei Monaten um rund 30 %.

Ziel war die Entwicklung und Umsetzung einer Krisenmanagementstrategie für Sales und Kommunikation, um die Situation zu stabilisieren.

Tätigkeiten und Erfolge

Herausforderungen und Maßnahmen:

Sales:

  • Sicherung des Cashflows durch Optimierung des Working Capitals.
    Beschleunigte Debitoreneingänge und Neuverhandlung von Lieferantenkonditionen.
  • Fokussierung auf margenstarke Produkte und schnell realisierbaren Umsatz.

Krisenkommunikation:

  • Entwicklung einer Kommunikationsstrategie innerhalb von 24 Stunden.
  • Aufbau eines multidisziplinären Krisenteams.
  • Festlegung von Kernbotschaften und geeigneten Kommunikationskanälen.
  • 24/7-Updates für Mitarbeitende über ein Social Intranet und Krisen-Apps.
  • Intensiver Dialog mit Stakeholdern, Kunden und Lieferanten über Social Media, Pressemitteilungen und Regionalmedien.

Ergebnisse nach 4 Monaten:

Stabilisierung und anschließender Anstieg der Umsätze. Gesteigertes Vertrauen in die Unternehmensintegrität. Positive Wahrnehmung durch erhöhte Transparenz.

]]> Business Continuity Manager / Präventives Krisenmanagement https://tasso-enzweiler.com/06-business-continuity-manager-praeventives-krisenmanagement/ Mon, 07 Apr 2025 12:31:55 +0000 http://localhost/tasso_2025/?p=12958

Das Unternehmen und die Aufgabe

Ein international tätiges Luxusgüterunternehmen mit Sitz in Frankreich, das hochwertige Produkte wie Seidentücher, Kaschmirschals und Parfüms herstellt.

Ziel des Projekts war die Implementierung eines Krisenpräventionssystems, um Reputationsschäden wegen möglicher Herstellungs- und Qualitätsprobleme zu vermeiden.

Tätigkeiten und Erfolge

Krisenpräventionssystem in 6 Phasen:

01 Risikoanalyse:

  • Identifikation von Schwachstellen in der Lieferkette.
  • Bewertung der bestehenden Qualitätssicherungsprozesse.
  • Prüfung der Kundenzufriedenheit.

02 Teamaufbau:

Bildung eines multidisziplinären Krisenteams mit Mitgliedern aus Produktion, Marketing, Kommunikation und Kundenservice.

03 Kommunikationsplan:

Entwicklung eines Plans zur Wiederherstellung des Kunden- und Öffentlichkeitsvertrauens im Krisenfall.

04 Qualitätskontrollen:

Verstärkung der Qualitätsprüfungen, um die hohen Standards des Unternehmens sicherzustellen.

05 Lieferkettenmanagement:

  • Sicherstellung der rechtzeitigen Lieferung von Materialien und Produkten, auch unter Extrembedingungen.
  • Optimierung von Kundenfeedback-Systemen und Schulungsprogrammen für Mitarbeitende.

06 Simulationsworkshops:

  • Durchführung von Workshops zur Einübung des Krisenmanagements.
  • Regelmäßige Überprüfung der im Krisenplan definierten Indikatoren.

Ergebnis

Das Projekt trug dazu bei, die Widerstandsfähigkeit des Unternehmens zu stärken und potenzielle Reputationsrisiken erfolgreich zu minimieren.

]]> Chief Sales & Marketing Officer Europe ad interim https://tasso-enzweiler.com/chief-sales-marketing-officer-europe-ad-interim/ Wed, 02 Apr 2025 15:46:38 +0000 http://localhost/tasso_2025/?p=4919

Das Unternehmen und die Aufgabe

Ein führender Unternehmer im Bereich Digital Assets gründete eine neue Börsenhandelsplattform, die bereits vor ihrem geplanten Launch mit rund 100 Millionen Dollar bewertet wurde. Die Plattform ist vor allem in Europa aktiv.

Als CMO bestand die Aufgabe darin:

  • Die Marke bei relevanten Zielgruppen wie Banken, Retailbörsenhändlern und Finanzmedien bekannt zu machen.
  • Die Vorteile von Perpetual Futures und tokenisierten Produkten im Vergleich zu CFDs klar zu kommunizieren.
  • Den CEO und Gründer strategisch zu positionieren

Ziel war, die Markenbekanntheit dynamisch zu steigern und die Grundlage für ein starkes Umsatzwachstum zu schaffen.

Maßnahmen und Erfolge

Nach einer umfassenden Bestandsaufnahme der aktuellen Situation wurden folgende Maßnahmen umgesetzt: Entwicklung einer Go-To-Market-Strategie für Europa, einschließlich:

01.

Wettbewerbsanalyse

02.

Produktpositionierung

03.

Preisstrategie

04.

Vertriebs- und Marketingkanäle

Ergebnis

Die organische Reichweite der Plattform stieg innerhalb von sechs Monaten um 639 %.

]]> Chief Sales & Marketing Officer Europe ad interim https://tasso-enzweiler.com/post001/ Wed, 04 Mar 2020 12:56:39 +0000 http://localhost/tasso_2025/index.php/2020/03/04/post001/

Das Unternehmen und die Aufgabe

Ein führender Unternehmer im Bereich Digital Assets gründete eine neue Börsenhandelsplattform, die bereits vor ihrem geplanten Launch mit rund 100 Millionen Dollar bewertet wurde. Die Plattform ist vor allem in Europa aktiv.

Als CSO/CMO bestand die Aufgabe darin:

  • Institutionelle Investoren als Kunden zu gewinnen.
  • Die Marke bei relevanten Zielgruppen wie Banken, Retailbörsenhändlern und Finanzmedien bekannt zu machen.
  • Die Vorteile von Perpetual Futures und tokenisierten Produkten im Vergleich zu CFDs klar zu kommunizieren.
  • Den CEO und Gründer strategisch zu positionieren.

Ziel war, die Markenbekanntheit dynamisch zu steigern und die Grundlage für ein starkes Umsatzwachstum zu schaffen.

Maßnahmen und Erfolge

  • Nach einer umfassenden Bestandsaufnahme der aktuellen Situation wurden folgende Maßnahmen umgesetzt:
    Entwicklung einer Go-To-Market-Strategie für Europa, einschließlich:
  • Wettbewerbsanalyse
  • Produktpositionierung
    Preisstrategie
  • Vertriebs- und Marketingkanäle
  • Gewinnung und Betreuung von Referenzkunden.
  • Start einer automatisierten Marketingkampagne und einer strategischen Kommunikationsinitiative.

Ergebnis:

Die organische Reichweite der Plattform stieg innerhalb von sechs Monaten um 639 %.

]]> CEO/Managing Director ad interim https://tasso-enzweiler.com/post003/ Tue, 18 Feb 2020 05:36:17 +0000 http://localhost/tasso_2025/index.php/2020/02/18/post003/

Das Unternehmen und die Aufgabe

Ein Pilotprojekt mit einer Laufzeit von 12 Monaten hatte das Ziel, eine skalierbare Business Community für Interim Manager:innen und Freelancer:innen im D-A-CH-Raum aufzubauen. Ursprünglich als digitaler Interim Provider gestartet, bot das Projekt später rund 500 Mitgliedern exklusiven Content und Vorteilsangebote. Genutzte Instrumente waren z.B.:

01.

Newsfeed & Instant Messaging

02.

Project Exchange

03.

Closed Focus Groups

Das Projekt endete mit der erfolgreichen Fertigstellung eines Minimum Viable Products (MVP).

Maßnahmen und Erfolge

Als Initiator der Community verantwortete u. a. Dr. Tasso Enzweiler folgende Aufgaben:

  • Aufbau eines Teams für Performance- und Content-Marketing, Events & Partnerships sowie für Business Development
  • Organisation von Marketing Automation und Community Management auf Basis der Erkenntnisse künstlicher Intelligenz
  • Gespräche mit Investoren und Führung eines 5-köpfigen Teams
  • Aufbau einer Community-Marke und Mitgliedergewinnung durch PR-Campaigning und CRM

 

Ergebnisse

  • Erfolgreiche Entwicklung eines MVP und Erbringung des Proof of Concept für eine digital skalierbare Community
  • Erkenntnisse aus dem Projekt dienten als Grundlage für die Gründung einer neuen Digital-Community.
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